Лекции и мастер-классы
Как предприятию оставаться конкурентоспособным в современных экономических условиях (для руководителей и владельцев бизнеса)
День первый
В какой ситуации мы находимся: Теория информации. Четыре промышленных революции. Две кривые времени. Развитие технологий. Потребитель и выбиратель.

О задачах управленца: Статистика перестала работать. Джордж Акерлоф. Гудвилл. Увеличение капитализации. Предприниматель. Три типа предпринимательства. Венчурный бизнес.

Цифра: Индустрия 4.0. Технологии и киберфизические системы.

Клиентоцентрированность: Цепочки создания ценности. Закрытые сообщества потребителей. Блокчейн и ICO. Нетократия. Кто имеет отношения с клиентом — собирает прибыль, остальные умирают или работают по себестоимости.

Новые методы разработки продуктов и типы моделей управления: Идём не от статистики, а проектируем будущее. От управления людьми к управлению проектами. Дизайн мышление. SCRUM. SAFe. Lean Budget. Business Agility.

День второй
Мир после цифры: Big or beautiful. Экономика впечатлений. Эмоциональные рынки. Пиар через личность. Путь героя. Сториномика.

С кем мы конкурируем:Микроэкономика и макроэкономика. Искусственная селекция кадров. Два типа мышления: А и Б. Как они мыслят.

Роль кадров: Какой должна быть организация. Аналитический и синтетический тип мышления. Культура и структура. Спиральная динамика в организации.
Цифровизация бизнеса, этапы перехода. Industry 4.0 (для руководителей предприятий)
То, что происходит вокруг нас, эксперты называют четвёртой промышленной революцией. Мир переходит в шестой технологический уклад. Для того чтобы не оказаться через несколько лет на обочине истории, нужно уже сегодня понимать, как это работает.

Немецкие ученые ещё 2016 году приступили к описанию принципов перехода предприятий в новый формат и назвали этот подход Industry 4.0.

На лекции вы узнаете на каких принципах строится новый промышленный переход, и как он затронет все аспекты работы предприятия: производство, продажи, управление, маркетинг, кадры.

Семинар. 1 день.
Гудвилл как новая форма богатства и новая форма капитала (для CEO и владельцев бизнеса)
Переход в нематериальную экономику выводит на первый план нематериальную форму богатства и нематериальную форму капитала. На лекции вы узнаете, как это работает, как и что нужно делать, чтобы увеличить этот капитал. Появление у вас капитала в виде денег напрямую зависит от наличия у вас капитала в виде гудвилла.

Все, о чем мы будем говорить, происходит прямо сейчас, на наших глазах. Ознакомиться с основными идеями можно здесь: читать в блоге

Лекция. 2 часа.
Применение методологии «Дизайн-мышление» и других клиенто-центрированных инструментов для разработки продуктов и создания цифровых сервисов (для продуктовых и маркетинговых команд)
Использование клиенто-центрированных подходов к построению бизнеса стало сегодня обязательным элементом в развитии успешных компаний.

Дизайн-мышление — это базовая методология, которая позволяет найти и протестировать прорывные идеи, отталкиваясь от изучения реального клиентского опыта тех, для кого вы разрабатываете свой продукт.

Существует еще целый ряд сходных по принципу техник, которые позволяют не только придумать востребованный продукт, но и правильно определить позиционирование, разбить клиентов по сегментам, с каждым сегментом правильно выстроить коммуникации и настроить клиентский сервис.

Обзорная лекция. 3 часа.
Мастер-класс. 1 день.
Обучение команды на реальном кейсе. 5 недель.
Использование принципов Agile для гибкого управления большими и малыми проектами на примере реальных кейсов спикера (для руководителей предприятия и членов продуктовых команд)
Константин Холстинин поделится своим опытом построения системы управления стратегическими проектами на основе фреймворка SAFe, которую он реализовывал в 2018—2019 годах, когда работал координатором стратегических проектов в Страховом доме «ВСК».

Участники семинара получат информацию о современных трендах в управлении проектами и узнают о гибких подходах создания новых продуктов и реализации стратегических изменений компании.

Полученная информация поможет слушателям принять решение о том, в какой форме и в каком объеме можно применять данные технологии управления в крупной компании.

Семинар. 3 часа.
Культура и структура. Почему говорят, что культура ест стратегию на завтрак и почему Agile плохо приживается крупных компаниях? (для CEO и HR)
Слово «Agile» прочно вошло в деловой лексикон. Есть мнение, что использование гибких подходов к управлению проектами и разработке продуктов — это панацея от всех бед и некая «волшебная таблетка» или «серебряная пуля». Многие крупные компании пытаются внедрить у себя этот подход, но не все попытки оканчиваются успехом.

На лекции мы разберем причины неуспеха. Их несколько. Затем, мы обозначим перечень основных моментов, на которые необходимо обратить внимание при внедрении Agile-подхода в организации. Они касаются кадров, организации взаимодействия с операционными подразделениями, корпоративной культуры, системы финансирования проектов и системы договорных отношений с внешними контрагентами.

Лекция. 2 часа.
Как изменится бизнес после всеобщей цифровизации. От Цифровой экономики к Экономике впечатлений (для руководителей и владельцев бизнеса)
Дискуссия на тему «цифровизация — хорошо это или плохо» не имеет смысла. Всё, что можно оцифровать, будет оцифровано. Переход нашей жизни в цифру — это сложившийся процесс, который невозможно остановить. Вопрос заключается в том, что будет после цифровизации? Как нам выигрывать в борьбе за клиента?

Об этом вы узнаете в ходе лекции.

Лекция. 3 часа.
Секреты профессионального сторителлинга для маркетинга и PR (для маркетологов и специалистов по PR)
В современных условиях привычные способы лидогенерации все хуже работают. Это происходит, во-первых, потому что в интернете уже сложилась серьезная конкуренция почти во всех сферах бизнеса. Все больше и больше компаний соревнуются в сети за внимание клиента, и это приводит к тому, что стоимость перехода из рекламного объявления на сайт начинает превышать маржинальность самого продукта.

Во-вторых, информационный шум стал настолько велик, что клиент не в состоянии увидеть разницу между несколькими конкурирующими предложениями. А если клиент не видит разницы, то он начинает выбирать исключительно по самой низкой цене. Ситуация, когда между конкурентами начинается игра «кто дешевле», невыгодна никому. Все участники рынка остаются без прибыли и не могут развиваться.

В таких условиях единственным шансом на успех остается умение отличаться.

Отличаться от других компаний можно лишь тогда, когда в ваш продукт заложена уникальная идея. Это работает даже в том случае, когда сам продукт не уникален. И дело здесь не в понимании потребностей клиента (ваши конкуренты понимают потребности клиента не хуже вас). Всё дело в том, смогли ли вы увлекательно рассказать: ПОЧЕМУ вы этим занимаетесь и КАК вы это делаете. Человека должно «зацепить», иначе он не обратит на вас внимание, не станет разбираться в том, что вы пытаетесь ему продать.

Как создать историю, которая отзовется в сердцах клиентов?

Создание продающих историй, упаковка смыслов, формулирование Большой Идеи, которую можно транслировать во всех коммуникациях с клиентом, это не столько искусство, сколько технология.

Тот, кто научился формулировать Смыслы и конструировать Истории, всегда сумеет обыграть конкурентов в борьбе за внимание клиентов. Более того, он может управлять выбором клиентов в свою пользу.

На мастер-классе вы:

  • Освоите технологию формирования Большой Идеи для вашего бренда
  • Узнаете основные приёмы создания продающих историй
  • Поймете, как нужно строить свои коммуникации с клиентами на основе продающих историй
  • Получите чёткие инструкции, как упаковать выступление вашего руководителя, чтобы он выступал со сцены не хуже Стива Джобса

Мастер-класс. 4 часа.
Альтернативный способ сегментации клиентов. Сценарный маркетинг (для маркетологов и владельцев бизнеса)
Лекция/Мастер-класс.
Made on
Tilda