Тезисы классической теории.
Формула принятия решения и управление поведением выбора.
Применение формулы управления выбором и сценарно-ролевого подхода в управлении организацией и в конкурентной борьбе между организациями.
СДЕЛАТЬ ЗАПРОС…
- Даниэль Канеман и Амос Тверски. Теория перспектив.
- Радикальный пересмотр модели «homo economicus», возникновение новой исследовательской школы. Пять нобелевских лауреатов по поведенческой экономике.
- Основные методологические принципы: Ограниченная рациональность; Когнитивные искажения; Эвристики; Теория ментальной бухгалтерии.
- Примеры кейсов из реальной бизнес-практики.
Формула принятия решения и управление поведением выбора.
- Построение модели работы сознания и модели принятия решений.
- Эрик Берн — родоначальник транзактного анализа и первый автор, описавший модели сценарно-ролевого поведения людей.
- Элементы сценарно-ролевого мышления: роль, система координат (картина мира), матрица ценностей, базовые сценарии достижения целей, эмоциональное состояние, базовое аксиоматическое утверждение.
- Примеры смены модели поведения человека в зависимости от контекста. Причины противоречивого поведения.
- Латеральное мышление Эдварда де Боно. Сходства и ограничения теории де Боно в сравнении с теорией сценарно-ролевого мышления.
- Модель принятия решений из теории игр. Статья «Внутренняя валюта в рефлективных играх» Лефевр В. А., Баранов П. В., Лепский В. Е. (СССР) 1969 год.
- Особенности принятия решений в условиях асимметричной информации. Статья «Рынок „лимонов“. Неопределенность качества и рыночный механизм.» 1970 год, Джордж Акерлоф экономист, лауреат Нобелевской премии.
- Формула продаж.
- Формула принятия решения, описанная на основе синтеза «формулы продаж» и теории «внутренней валюты в рефлективных играх».
- Гудвилл — параметр без которого невозможно построить модель принятия решений. Основные тезисы из работ А. Денисова и А. Девятова на тему «гудвилл».
- Коэффициент Канемана-Тверски для корректного описания модели принятия решений.
- Полная формула описания процесса принятия решений.
- Формула описания телеологических систем (системы в которых действия происходят для достижения конкретной цели). Оператор действия.
- Межличностные коммуникации как борьба за образ будущего. Описание коммуникаций с помощью инструментов теории телеологических систем и подхода Jobs To Be Done.
- Примеры применения формулы принятия решений между альтернативами Да/Нет.
- Примеры применения формулы принятия решений между несколькими альтернативами.
- Анализ механизма принятия решений индивидом в рамках выбора между «выгодой» и "моралью". Книга «Алгебра совести» В. А. Лефевр 1982 год.
- Область применения формулы принятия решений в повседневной и деловой практике: маркетинг; управление; деловые переговоры; публичные выступления; PR; принятие решения о выборе решения в проектах инноваций и трансформаций.
Применение формулы управления выбором и сценарно-ролевого подхода в управлении организацией и в конкурентной борьбе между организациями.
- Конкурентная борьба — как борьба за увеличение стоимости гудвилла (на основе научных статей А. Денисова).
- Алгоритмы действий для наращивания гудвилла и для разрушения гудвилла.
- Применение инструментов управления поведением выбора — основной рычаг в конкурентной борьбе в современном бизнесе.
- Семь управленческих укладов. Структурное и бесструктурное управление. Призрачный субъект управления.
- Объяснение приемов управления 5, 6 и 7-го управленческих укладов с позиций сценарно-ролевого подхода.
- Защита от внешнего управленческого воздействия и четыре уровня шифрования (на основе научных работ А. Денисова и с позиций сценарно-ролевого подхода).
- Работа с неопределенностью и четыре иерархических уровня управления компанией. Связь между иерархическим уровнем и уровнем неопределенности.
- Определение соответствия кандидата на управленческую позицию тому иерархическому уровню управления, на который он претендует, на основе определения «размерности» его управленческого мышления. Уровни управленческого мышления.
- Работа с неопределенностью. Рональд Хейфец: «технические» и "адаптивные" задачи в управлении.
- Методы работы с классом «адаптивных задач» в условиях хаоса и неопределенности с позиций сценарно-ролевого подхода.
СДЕЛАТЬ ЗАПРОС…