Переговоры и нетворк в В2В

с использованием нейросетей и AI-ассистентов

Переговоры и нетворк в В2В

с использованием нейросетей
и AI-ассистентов
О курсе:

Чем данный курс отличается от других курсов по «переговорам в B2B»?

Курс Константина Холстинина по переговорам отличают три ключевые особенности:

Первое.
Курс основан на современных идеях «поведенческой экономики». В нем впервые применяется авторская методика «Формула управления выбором», разработанная Константином Холстининым для компании Pegas Touristik в 2013 году.

Второе.
В разделе «Нетворк» слушатели осваивают методы применения нейронных сетей и ИИ-ассистентов для поиска контактов и подготовки к переговорам.

Третье.
В разделе «Переговоры» участники учатся анализировать переговоры с помощью ИИ-ассистентов, выявлять скрытые мотивы, нелогичные требования и внутренние противоречия второй стороны, чтобы строить эффективную стратегию.

Для кого подойдёт данный курс

Курс предназначен для:

  • руководителей и собственников бизнеса, стремящихся расширить профессиональные связи и усиливать деловое влияние;
  • менеджеров по продажам, развитию и работе с ключевыми клиентами;
  • предпринимателей и стартап-команд, ищущих эффективные инструменты для выхода на новых партнёров и инвесторов;
  • специалистов по маркетингу и PR, создающих коммуникационные стратегии;
  • профессионалов, желающих повысить уровень личного результата в переговорах и развитии деловых отношений;
  • всех, кто заинтересован в построении продуктивного и долгосрочного взаимодействия с коллегами, клиентами и партнёрами на B2B-рынке.

Сферы применения полученных знаний:

Участники тренинга освоят инструменты развития профессионального взаимодействия в B2B-среде, что позволит эффективно искать и устанавливать бизнес-контакты, проводить коммерческие переговоры, а также выстраивать долгосрочные деловые отношения.

Полученные знания будут полезны:

  • при поиске и коммуникации с потенциальными клиентами и партнёрами через онлайн-платформы и оффлайн-мероприятия;
  • в построении персонализированных стратегий взаимодействия с B2B партнерами;
  • в развитии собственных навыков проведения успешных переговоров и формирования профессиональных навыков влияния на собеседника;

Какие результаты вы получите после обучения:

После прохождения тренинга вы:

  • научитесь быстро и эффективно искать нужные контакты (онлайн и офлайн), выявлять лидеров мнений и людей-коннекторов;
  • освоите структурированные сценарии выхода на переговоры, включая холодные контакты и рекомендации;
  • сможете выстраивать устойчивые деловые связи, формировать собственную микро-среду в компании партнёра или клиента;
  • получите инструменты для классификации и стратегического ведения бизнес-коммуникаций;
  • научитесь создавать цикличность и регулярность взаимодействий для поддержания долгосрочных отношений;
  • сможете усиливать лояльность клиентов через обмен ресурсами, совместное решение задач и эмоциальную вовлечённость;
  • получите рекомендации по построению собственной закрытой сети контактов по принципам современной нетократии.

Содержание курса «Переговоры и нетворк в B2B с использованием нейросетей и AI-ассистентов»:

Часть 1: «Как искать контакты».

Поиск контактов с помощью баз данных и онлайн инструментов:

  • Мультиканальные исследования с использованием нейронных сетей и специально созданных ИИ-ассистентов: Изучение истории активности компании и её приоритетов; Анализ профилей в социальных сетях для выявления общих интересов; Подготовка персонализированных сообщений на основе собранной информации.
  • Специализированные B2B базы данных для доступа к информации о лицах, принимающих решения.
  • Создание контент-стратегии для привлечения целевых контактов. Нативная реклама.

Поиск контактов с помощью оффлайн-инструментов и личного взаимодействия:

  • Кто такие «Люди-коннекторы». Почему они обладают большим количеством нужных нам контактов и способны познакомить нас с нужными людьми. Как определить «человека-коннектора» и вступить с ним в контакт.
  • Знакомства на мероприятиях. Типы мероприятий. Какие мероприятия могут принести нам полезные знакомства, а какие типы мероприятий не имеют такого потенциала.
  • Создание собственных мероприятий в оффлайн и онлайн формате.

Часть 2: «Как выйти на коммерческие переговоры».

  • Теория пяти касаний в маркетинге. Как это работает в переговорах. Отработка каждого этапа.
  • Вход по рекомендации авторитетных лиц. Как нужно действовать, чтобы эффективно воспользоваться кредитом доверия.
  • Вход по рекомендации людей-«коннекторов», работающих в интересующей нас компании. Как найти этот типаж, и что нужно сделать, чтобы он познакомил с интересующими нас людьми внутри компании.
  • Холодный вход. Любой экспромт должен быть подготовлен. Заготовка сценария: «Просьба — отказ — предложение — отказ — предложение — согласие — получение информации для следующего шага».
  • У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Подготовка к переговорам — самый важный этап перед первой встречей. Что необходимо выяснить перед первой встречей и как нужно подготовиться к разговору.
  • Постпереговорный процесс и переход к стадии развития отношений. Что делать, если переговоры не принесли желаемого результата.

Часть 3: «Как проводить переговоры в свою пользу».

  • Конфликтология. Стратегии, усиливающие конфликт, и стратегии, ведущие к сотрудничеству.
  • Поведенческая экономика. Отказ от идеи «человека рационального».
  • Сценарно-ролевое мышление. Система принятия решений в зависимости от контекста.
  • Формула принятия решения.
  • Иерархия ролей в переговорах. Построение стратегии переговоров с учетом данной иерархии.
  • Приёмы влияния на выбор второй стороны в точках принятия решений.
  • Использование нейронных сетей для выявления скрытых намерений и противоречий в позиции второй стороны. Разработка стратегии взаимодействия с помощью AI-ассистентов.

Часть 4: «Как развивать отношения».

Общее понимание стратегии общения между людьми в деловой среде:

  • Классификация контактов с точки зрения ресурсов: 1) Люди, которые хотят мной воспользоваться; 2) Люди, которые готовы мне помочь; 3) Люди, которые выводят меня на новый уровень.
  • Классификация контактов с точки зрения времени: 1) Люди, которые тратят мое время; 2) Люди, которые помогают мне сэкономить время; 3) Люди, которые наполняют мое времяпрепровождение ценным содержанием.
  • Формирование собственной коммуникативной стратегии через инструмент эмпатии к визави: «Как бы я вёл себя на его месте?».

Формирование в пространстве компании клиента собственной микро-среды для реализации бизнес-целей:

  • Использование принципа «сверху вниз» для установления связей с руководителями разного уровня в интересующей нас части компании.
  • По аналогии с разведчиками — сбор доступной информации и формирование круга единомышленников среди сотрудников компании заказчика.
  • Омниканальность в коммуникациях. Важность поддержания баланса между личным, визуальным и вербальным видами контакта.
  • Важность установления личного доверия и доверительных отношений.

Виды активностей и варианты взаимодействия, способствующие долгосрочному взаимодействию и развитию отношений:

  • Будут контакты, будут и контракты. Метод создания искусственной цикличности постоянных встреч с клиентом с целью создания повода для постоянного взаимодействия с ним.
  • Делать работу за клиента: Участие в совместном создание продуктов и решений. Помощь клиенту в убеждении его заинтересованных сторон.
  • Обмен ресурсами и знаниями для взаимной выгоды.
  • Совместный вектор внимания и приложения усилий в третью сторону, не связанную напрямую с бизнес-целями. Например: бизнес-миссии, социальные проекты и т. п.
  • Укрепление эмоциональной связи с клиентом за счет формирования совместного переживания экстремальных эмоций в рамках делового и неформального общения.
  • Правила и рекомендации для формирования собственной закрытой профессиональной нетворк-сети на основе современной концепции формирования сетей «Нетократия».

СДЕЛАТЬ ЗАПРОС…

О ведущем:

Константин Холстинин

Консультант по внедрению стратегических изменений

Член научного совета факультета менеджмента Швейцарского международного института Лозанны
(Swiss International Institute Lausanne)

Один из лучших мотивационных бизнес-спикеров в России по замерам рейтингов слушателей

Видео с примером выступления
Статья на Sostav.ru
Колонка на РБК Компании
Константин Холстинин
Консультант по внедрению стратегических изменений

Член научного совета факультета менеджмента Швейцарского международного института Лозанны
(Swiss International Institute Lausanne)

Один из лучших мотивационных бизнес-спикеров в России по замерам рейтингов слушателей

Видео с примером выступления
Статья на Sostav.ru
Колонка на РБК Компании
СПИСОК ИЗВЕСТНЫХ КЛИЕНТОВ:

Google, YouTube, SAP, Novartis, L’Oréal Paris, Pegas Touristik, British American Tobacco (BAT), BioMérieux, AstraZeneca, A&D Company Limited, СБЕР, Яндекс, ВТБ, МегаФон, Норникель, Газпромнефть, Страховой Дом «ВСК», КРОК, холдинг «Черноголовка», «Дело Тех», «КОНСИСТ-ОС» РОСАТОМ, Ядерный Оружейный Комплекс, РОСАТОМ, центр «Мой Бизнес», Аэропорт Пулково, Правительство Удмуртской Республики, Правительство Калужской области.

ПРЕПОДАВАЛ И ЧИТАЛ ЛЕКЦИИ:

  • Казанский федеральный университет (Высшая школа государственного и муниципального управления)
  • Кыргызско-Российский Славянский университет им. Б.Н. Ельцина
  • РЭУ им Г. В. Плеханова (Бизнес-школа маркетинга и предпринимательства)
  • Британская Высшая Школа Дизайна
  • Техническая академия Росатома
  • Корпоративный университет РЖД
  • Бизнес школа RMA

ГЕОГРАФИЯ ВЫСТУПЛЕНИЙ:

Россия, Китай, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Грузия, Азербайджан

БЛАГОДАРНОСТИ

ОТЗЫВЫ

Форматы взаимодействия:

  • Пригласить спикера на мероприятие

  • Провести стратсессию

  • Тренинг по дизайн-мышлению с AI

  • Корпоративное обучение для сотрудников

  • Профессиональная переподготовка и повышение квалификации

Telegram
 Mail