Проведение стратегических сессий с глубокой предварительной подготовкой

В современных условиях привычные способы лидогенерации все хуже работают. Это происходит, во-первых, потому что в интернете уже сложилась серьезная конкуренция почти во всех сферах бизнеса. Все больше и больше компаний соревнуются в сети за внимание клиента, и это приводит к тому, что стоимость перехода из рекламного объявления на сайт начинает превышать маржинальность самого продукта.

Во-вторых, информационный шум стал настолько велик, что клиент не в состоянии увидеть разницу между несколькими конкурирующими предложениями. А если клиент не видит разницы, то он начинает выбирать исключительно по самой низкой цене. Ситуация, когда между конкурентами начинается игра «кто дешевле», невыгодна никому. Все участники рынка остаются без прибыли и не могут развиваться.

В таких условиях единственным шансом на успех остается умение отличаться.

Отличаться от других компаний можно лишь тогда, когда в ваш продукт заложена уникальная идея. Это работает даже в том случае, когда сам продукт не уникален. И дело здесь не в понимании потребностей клиента (ваши конкуренты понимают потребности клиента не хуже вас). Всё дело в том, смогли ли вы увлекательно рассказать: ПОЧЕМУ вы этим занимаетесь и КАК вы это делаете. Человека должно «зацепить», иначе он не обратит на вас внимание, не станет разбираться в том, что вы пытаетесь ему продать.

Как создать историю, которая отзовется в сердцах клиентов?

Создание продающих историй, упаковка смыслов, формулирование Большой Идеи, которую можно транслировать во всех коммуникациях с клиентом, это не столько искусство, сколько технология.

Тот, кто научился формулировать Смыслы и конструировать Истории, всегда сумеет обыграть конкурентов в борьбе за внимание клиентов. Более того, он может управлять выбором клиентов в свою пользу.

На мастер-классе вы:

• Освоите технологию формирования Большой Идеи для вашего бренда
• Узнаете основные приёмы создания продающих историй
• Поймете, как нужно строить свои коммуникации с клиентами на основе продающих историй
• Получите чёткие инструкции, как упаковать выступление вашего руководителя, чтобы он выступал со сцены не хуже Стива Джобса